¿Qué es Pulsar?

por Gustavo Castro Soto

PULSAR INTERNACIONAL fue fundado por el señor Alfonso Romo Garza en 1991. Opera en más de 110 países y genera 25,000 empleos directos y 110,000 indirectos. Las ventas totales de sus empresas exceden los 2,800 millones de dólares americanos anuales.

Alfonso Romo Garza, nació en la Ciudad de México en 1950. Se graduó del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), obteniendo el título de Ingeniero Agrónomo. Es consejero externo del Banco Mundial para América Latina y el Caribe. Participa como miembro activo de la Mesa Directiva de Conservación Internacional y de Duxx, Escuela de Graduados en Liderazgo Empresarial; además es miembro del consejo de administración de empresas nacionales e internacionales de reconocido prestigio.

PULSAR "se ha caracterizado por dar prioridad a la visión de largo plazo, a la innovación tecnológica, orientación al mercado y al desarrollo general () que ha permitido atraer capital extranjero de largo plazo".

PULSAR participa en el sector industrial y servicios financieros a través de:

• Seminis, líder mundial en la producción y distribución de semillas híbridas para frutas y hortalizas.

• DNAP Holding, líder en el sector de investigación biotecnológica y distribución de productos frescos.

• Agrosem, empresa dedicada al desarrollo tecnológico del campo agrícola mexicano.

• Empaq, líder en la producción de cartoncillo a partir de fibras recicladas.

• Aluprint, líder convertidor de empaque flexible

• Cigarrera La Moderna, líder en la industria del cigarro y único exportador de cigarro mexicano (Raleigh, Montana, Winston, Alas, Fiesta, Argentinos, Cumbres, Del Prado, Capitolios, Tigres, Kent, John Player Special, Viceroy, Sport, Boots, Gratos, Salem, Camel, Casinos, Dunhill, Alitas, Bohemios, Pacíficos)*

• Seguros Comercial América, la compañía de seguros más grande de América Latina y líder en el mercado asegurador mexicano. (en 1989 se creó Seguros la Comercial, en 1993 se fusiona con Seguros América y en 1996 se integra con Aseguradora Mexicana; a partir de 1996, Aseguradora Mexicana pasa a formar parte de Seguros Comercial América, centrando sus operaciones en el sector gubernamental. Seguros Comercial América incluye estrategias a la orientación al mercado, organización por centros de utilidad, análisis de productividad, utilización de tecnología de punta, excelencia en recursos humanos y desarrollo continuo de nuevos productos).

• Vector Casa de Bolsa, una de las más importantes de México.

• Protego, empresa de banca de inversión y promotora de la inversión extranjera en México.

• Pulsar Venture Group, apoyo al desarrollo de negocios de alta tecnología en México y en el extranjero. Tal es el caso de Encanto Networks y Nova Web en Sillicon Valley y Kb/tel en la Ciudad de México, recientemente vendida a Teléfonos de México.

• Contec Mexicana, en la construcción.

• Omega, en bienes raíces.

• Orbis, DIA y Mercafon, en el sector de la distribución. En 1997 contrató a 45,000 vendedores con la que arranca sus actividades. La empresa vende productos de diseño especial para el cuidado personal, cosméticos, alimentos y familiares, que podría duplicar sus cálculos originales con una fuerza de ventas de 25,000 personas. Comenzó con 26,000 vendedores trabajando en 600 ciudades mexicanas. Finalizaría el año de 1997 con ventas de entre 10 y 12 millones de dólares. Orbis es ahora la mayor empresa de ventas directas en México, después de Amway, con sede en los EEUU. Calcula que sus ventas anuales podrían alcanzar hasta 100 millones de dólares en cinco años. Se extenderá a Centro y Sudamérica y a los EEUU.

Otras Acciones de Pulsar

• A través de Fomento Cultural y Educativo PULSAR, el Ing. Romo apoya una serie de actividades educativas, culturales y ecológicas como Duxx, Escuela de Graduados en Liderazgo Empresarial; Fondo Terra, centro de investigación no lucrativo dedicado a la investigación biotecnológica que actualmente desarrolla los medios para combatir el Tizón Tardío, plaga que afecta a las papas; y la fundación ARA dedicada a la protección de aves en peligro de extinción, cuya actividad incluye la investigación en la crianza de especies en cautiverio, con miras a reintroducir a las especies a su hábitat natural.
• En combinación con el Instituto Nacional de Bellas Artes, PULSAR promueve el Gran Premio Nacional de Arte Popular. Una competencia anual diseñada para dar apoyo a las actividades de más de 85,000 familias de artesanos, y promover un foro que reconozca sus talentos artísticos; así como el Concurso Nacional de Arte Joven, plataforma para los artistas jóvenes mexicanos.

• PULSAR a adquirido piezas significativas del Arte Mexicano y una importante colección de pinturas.

• PULSAR INTERNACIONAL donó en junio de 1996 $10 millones de pesos para los próximos 5 años a la Conservación Internacional -CI- (grupo dedicado a la conservación de los recursos naturales en el mundo en más de 20 países). Este donativo será para la preservación de la Selva Lacandona en Chiapas y representa una de los más altos donativos privados para la conservación.

• PULSAR cuenta con laboratorios de investigación y desarrollo e instalaciones de producción en más de 36 países.
• El departamento jurídico de PULSAR requirió almacenar todos los contratos y documentos jurídicos de todas sus empresas. La cantidad de documentos a almacenar en total se estimó en más de 1 millón de documentos. Para ello implantó OPTISTOR como sistema digital de administración del almacenamiento masivo de sus documentos, que les permite realizar consultas inmediatas a los documentos más recientes y a documentos de alta prioridad.

PULSAR:

• Está operando mediante sistemas mixtos (esquemas de empresa-ejidatario y empresa-pequeños propietarios) y de compromiso, grandes plantíos de tabaco en el estado de Nayarit, la producción hortícola y genética en Sinaloa y Sonora.
• En Tabasco tienen contempladas 30 mil hectáreas para la siembra de árboles de alto rendimiento tropical, al parecer con variedades probadas científicamente, para la producción de madera y el abastecimiento de plantas de celulosa.
• Entre 1992-1993, contrató la asesoría de empresas internacionales en genética forestal y tecnología de punta para garantizar el óptimo aprovechamiento de los productos forestales como celulosa, papel y derivados de materia sólida. Lograron identificar plantaciones forestales intensivas de excelente productividad, como en Aracruz Celulosa de Brasil, considerada la de mayor desarrollo forestal a nivel mundial, integrando las plantaciones y la producción de celulosa. También realizaron estudios para determinar los suelos propicios para la actividad forestal, en todos los estados del Sureste, encontrando las zonas más adecuadas en Chiapas, Campeche y Tabasco, éste último con mayor superficie disponible.
• Se aprovecho la experiencia de Empresas La Moderna en los estados de Nayarit y Chiapas. Contrató técnicos de la empresa Aracruz Celulosa de Brasil y técnicos y profesionistas del Sureste para definir los espacios forestales a plantar, adquiriendo las mejores semillas en el mercado internacional. En 1994 inició su empresa Desarrollo Forestal SA de CV en el estado de Tabasco.
• Francisco González Sebastián, director general de Seminis: la división de semillas de PULSAR, el grupo tiene a la fecha contratos con 66 mil productores en el país, en las ramas de tabaco y vegetales.
• Pedro Aspe, Ex-secretario de Hacienda, se asoció con el grupo PULSAR quien asumirá la presidencia del consejo de Vector, dentro del área financiera de PULSAR para impulsar el área de Banca de Inversión.
• Cigatam, Grupo Carso y La Moderna, de PULSAR, negociaron una reducción de impuestos sin la correspondiente obligación de disminuir los precios de venta al público. Con ello, lograron un notable incremento de su flujo de efectivo que mejoró significativamente su capacidad financiera y les permitió expandirse a otras actividades mediante compra, fusión o creación de empresas.

PULSAR, perfil de elementos en las estrategias (1983-1995): cuenta con grupo financiero, internacionalización de sus ventas en menos del 50%, abrió la propiedad del mercado, compró empresas en el país, compró empresas en el extranjero, no compró empresas públicas, invirtió en modernización y nuevas plantas, la alianza con empresas extranjeras es ocasional, reformó su proceso de trabajo, puede controlar la crisis en corto plazo y le es favorable en el futuro.

* Cigarrera La Moderna se fundó en Monterrey en 1932 y empieza a operar en 1934. En 1936 con apenas 146 empleados y un capital de 2 millones de pesos, fabricó las marcas Faros, Rubios y Argentinos. En 1952 inicia su planta en Tepic, Nayarit. En 1969 a solicitud del gobierno, cede la marca Faros a otra compañía para evitar prácticas monopólicas. En 1975 se fusiona con Cigarros El Aguila y adquiere la propiedad de las marcas Fiesta y Viceroy. En 1982 se inaugura la Planta de mayor extensión de las tres, en San Luis Potosí, donde se elaboran las marcas Raleigh y Fiesta.

Fuente: Revistas de análisis económicos e información del mismo GRUPO PULSAR.

Fuente: Excélsior: Financiera, de Julio Brito A.:

• "En el centro mismo del conflicto chiapaneco, Romo montó una operación agrícola asociándose con pequeños propietarios, quienes de no ganar nada, ahora obtienen en promedio mil dólares por hectárea. Lo fácil sería comprar la tierra y quedarse con todo; el empresario regiomontano prefirió darle apoyo financiero y canales de distribución. Su razón 'o hacemos muchos ricos, o no vamos a durar mucho. La obligación del empresario es crear y compartir riqueza'. De hecho, los zapatistas han respetado totalmente el proyecto de Romo".

• Romo fue designado "El Hombre de Expansión". Nombramiento que tiene instituido precisamente editorial Expansión, con el que trata de promover la cultura empresarial.

• Romo: "el proyecto Chiapas es el que más me gusta de todos mis negocios", "La presión social no disminuye con balas, sino promoviendo riqueza". Es sin duda uno de los empresarios más vinculados económicamente con Chiapas, en donde es corresponsable de 4,500 hectáreas en las cuales pone en práctica sus investigaciones en biotecnología.

• Después de la equitación, la mayor pasión de Romo es la conservación ecológica. Por eso, trabaja con las autoridades ambientales para instaurar un sistema de fomento a la inversión forestal en los estados del sureste de la república. Su programa de reproducción de aves se conjunta con el proyecto de protección de la Selva Lacandona "Con él tratamos de erradicar el cont4rabando de aves; para muchas tribus, actualmente es mejor negocio criar tucanes o guacamayas que producir maíz. La idea es llevarles negocios alternos con tecnología, roque si se les da desarrollo económico no se comerá la selva".

• PULSAR es líder mundial de semillas con 22% del mercado en todo el mundo, además de conseguir casi la mitad de los ingresos del Grupo que provengan del exterior. Sus negocios son tan diversos como aquel que intenta reubicar un millón de agricultores en China.

• PULSAR cuenta con casi 500 investigadores en biotecnología en todo el mundo, fruto de la compra de Asgrow Seed, Petseed y DPNAP. Se estima 14% de su facturación en semillas y vegetales a investigación y desarrollo, una cantidad que piensa incrementar a 18%. En México hace investigación en Chiapas, Nayarit y Tabasco.

• Hace apenas dos años, Empresas Lauboderna, obtenía 98% de sus ingresos en la producción y venta de cigarrillos. Actualmente la División de Agrobiotecnología -Seminis- ya representa 47% de las ventas totales. Este negocio nación de las experiencias de Romo en las mejores biotecnologías del cultivo en Tabasco, luego de las reformas al Artículo 27 constitucional. En busca de una posición global en la industria, Romo decidió invertir en la compra de varias firmas internacionales de semillas (DNAP) para crear Seminis, con la que hoy tiene 22% de la producción mundial de semillas vegetales, con 35 centros de investigación en varios países.

Fuente: Excélsior: Financiera, Maricarmen Cortés:

En julio de 1997, PULSAR anunció acuerdo con British American Tobaco, BAT, la segunda compañía productora de cigarros más grande del mundo. BAT adquirirá el control accionario de Cigarrera La Moderna, subsidiaria de Empresas la Moderna y principal tabacalera del país, al pagar 1,712 millones de dólares por 50% del capital, más dos acciones. BAT obtiene una opción para adquirir 50% restante del capital en un plazo de seis meses por lo que sería único accionista y Romo se retirará del negocio tabacalero para fortalecer otras dos divisiones de Empresas La Moderna, que son la división de empaques y de semillas, productos frescos, y biotecnología que es de hecho uno de los negocios de mayor potencial y en los que más invierte Alfonso Romo.

Para Alfonso Romo este acuerdo representa sin lugar a dudas un importante triunfo empresarial porque como se recordará Romo adquirió en 1989 el control de la Cigarrera precisamente comprando su parte a los británicos, 40% del capital por el cual pagó 80 millones de dólares

San Cristóbal de Las Casas, Chiapas.
Febrero de 1998